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变频电源厂家的差异化市场战略

随着变频电源市场竞争的日益加剧,产品同质化非常严重,价格战在所难免,作为变频电源厂家唯有采取差异化市场战略才能赢得先机,下面要说的差异化主要体现在产品、服务和营销三个方面。

第一,产品差异化。变频电源产品种类繁多,60HZ电源,逆变电源,岸电电源,400HZ中频电源,单相变频电源,三相变频电源,大功率变频电源等,适用于不同的领域和场所。作为变频电源厂家要善于对消费者和应用对象进行细分,找出具备自身优势且性价比较高的变频电源产品,并以此制定研发、生产、销售和服务计划,迅速在细分产品领域树立起自己的优势。这样不但提高了生产效率,产品质量更有保障,并且可以针对差异化产品提供个性化服务,从而持续赢得市场青睐。

第二,服务差异化。随着市场经济发展和产业改革调整,产能相对过剩的矛盾日益突出,买方的议价能力逐步提高,作为变频电源厂家唯有在确保产品质量的情况下,加大服务投入,即提供更具性价比的产品和服务才能更好的赢得客户信赖。同类产品比价格,同样价格比服务,在产品技术门槛逐渐降低的情况下,服务差异化日益成为赢得市场的关键。

第三,营销差异化。虽然变频电源市场竞争激烈,但客户需求仍呈现多样化和稳步增长的态势,这种情况下营销成为扩大市场,提高订单的重中之重。变频电源厂家应尽快摆脱过去靠天吃饭,单纯依赖渠道和老客户的营销战略,转而采用全员营销+互联网营销的模式,进一步加大营销人员培训和投入,方能实现业绩的稳步提升。

总之,变频电源厂家在面对市场和消费者时,唯有求新、求变,才能通过不断的差异化超越客户期望,跑赢竞争对手。

Posted @ 2016/7/26 18:35:59  阅读( 1658)  评论( 0)  
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